1140: Weekendje fietsen

Hotelkamerveiling focust niet op zijn kernproduct (hotelkamers tegen een lagere prijs), maar op de achterliggende waarde voor de klant: in dit geval lekker een weekendje fietsen in Zeeland. Hotelkamerveiling brengt dat doel dichterbij. Een hotelkamer zelf is zelden een doel voor de klant. Het is een middel om een ander doel te bereiken.

Let’s Make Wow:
Richt je niet op jouw product, maar op de achterliggende waarde voor de klant die door jouw product bereikbaar wordt.